周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng乌鲁木齐海拔多少米高)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(s乌鲁木齐海拔多少米高hì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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